2019年7月6日，青岛华鲁恒生自动化有限公司2019年上半年工作总结暨下半年计划会议圆满结束！会议在轻松又激烈的氛围中落下帷幕。本次年会主要对上半年的工作进行总结回顾以及对下半年公司发展进行战略部署。

2019年中旬也是华鲁恒生成立的两周年时间 。首先，由公司总经理何建华何总致辞并针对上半年的完成量和下半年计划做了全面总结，指出了下半年的目标和方向。

接下来有我们各业务小组的经理进行业务总结以及工作分析。首先是青岛地区的吕晓云吕工总结了上半年的目标完成情况，分享了失败的案例，总结经验。他经过与同事齐心合力最后终于成功签下客户，深切感受到“团队的力量是无穷的！”

业务组韩翠萍经理首先讲述了团队成员的发展情况，总结了：把还差的目标额分成每一天去做，把每天的工作落实到实处，这也迎合了我们这次及会议的主题“化整为零”。随后与大家一起探讨了同事的成功之处，总结出有些事做之前“这也难那也难”但做成之后会很成就感！

让人印象深刻的是黄如建黄工的案例分享。黄工在总结自己完成的目标和任务的同时，也总结了部分目标没有完成的原因。何总针对黄工的分享进行了总结和分析讨论。提出了一些建议。并与本组负责人韩翠萍经理针对黄工提出的自己难以解决的问题进行了热烈的讨论。看业务人员工作的方式方法是否是合理的？针对自己的目标，“自己做了什么行动（是否只有想法没有行动？）”“想做一件事情，自己真的去做了吗？”

同时，何总讲述了自己亲身感受到的一个案例。某网站的业务员通过自己的不懈努力，终于将本来自己并没有这方面需求的自己给感动了，最后接受了这个业务员推荐给自己的产品。何工说，“只要认定目标，不要在乎对方的说话语气和态度。知道自己要做什么才是最重要的！”

潍坊地区的刘相在听完前面同事的总结之后，也得到了很多启发。并随即提出了出现问题和困难时该如何解决。总结中刘工指出的“上半年业绩不理想，没有开发出新客户”，总经理针对这个问题提出了自己的看法“要想做大客户，就要有针对跟大客户沟通的方式方法”。

采购部庞凡凡和张培培经理对工作做了总结和计划，他们首先感谢各部门对采购部的支持，总结了品牌指标的完成情况，提出不管是任何品牌、任何产品只要大家有需求，都可以找到他们，他们会积极配合大家，完成各品牌产品的采购工作。会议快结束时也不忘推荐自己组的新成员给大家，希望大家多多支持新成员！

       还有我们公司年轻、技术又好的技术部成员陈海超。他首先总结了团队成员的成长，并提出了技术部的服务方式，请大家有技术问题先提前跟他们沟通，避免出现尴尬的情况。采购或销售在需要技术培训的时候，他们也很高兴为大家培训。何总对技术部上半年做出的努力进行了肯定，并对技术部的发展作了前景规划。 

       下午则是产品介绍分享，由经验丰富的白然、姜丽等对相关产品的型号、使用范围、怎样推广做了非常详细又有价值的分享。

        当然还有很多同事对自己的工作进行了总结和规划。大家通过这次会议从中学到了很多。“归零心态，重新开始”、“莫找借口失败，只找理由成功”、“坚持初心，方得始终”等等。整个会议大家都主动将手机调到了静音并上交，可见大家对这次总结会的重视。说到这里是不是应该给大家一点掌声？

        最后何总对这次大会进行了总结。分析了大家好的地方在哪里，不足的地方该怎样去提高、改正。也希望我们的销售团队是一个有野性、有组织、有纪律、有素质、互相协作的，有自我生存能力的“狼”，而不是被人养着的“虎”！我们应该以“化整为零”管理方式，有效率的对自己的大目标分成每一个小的步骤，要实现每一小步，需要问自己“我已经有什么达到了？”“哪个是我的优点？”“哪些我未达到？”“哪些是我们的缺点？”只有不断地自我检验才能实现大目标！ 

       会议过后当然少不了员工聚餐啦！快看看我们这轻松又愉快的晚宴吧，大家推杯换盏、歌舞升平，不乏可以算得上是歌手水平的演唱者们大显身手啦！

最后，共同祝愿我们华鲁恒生2019年再创佳绩！